Optimalisatie en hernegotiatie van handelshuurcontracten voor de Total Belgium tankstations
Total Belgium beschikt in België over een netwerk van 530 benzinestations. Vele worden gehuurd en vanzelfsprekend vertegenwoordigt dit een aanzienlijke kost. Transact werd door Total gecontacteerd om een aantal van deze stations te benchmarken en om een stay-or-leave analyse uit te voeren.
De opdracht startte eind 2018 en duurde zo'n 24 maanden. Aangezien er voor dit type vastgoed weinig klassieke marktdata voorhanden waren, werd een analyse doorgevoerd op basis van interne benchmarks, contractuele vervaldata, een profielanalyse van de eigenaars en van de lokale omstandigheden inzake concurrentie, bereikbaarheid enz. Op deze manier werd een scope afgebakend van 43 benzinestations.
Transact bezocht elke locatie en had een gesprek met de eigenaars. De aandachtspunten van elk station werden aangekaart en het huurprijsniveau werd op tafel gelegd. Daarnaast werden de prioriteiten vastgelegd in functie van de vervaldata binnen elk contract.
- Doorlichting van de contracten qua financiële voorwaarden en timing
- Interne benchmarking
- Analyse van het profiel van de eigenaar (particulier, professioneel)
- Analyse van de intrinsieke kenmerken van het station omgeving
- Scopeafbakening en prioritisering
- Contactnames en negotiatieopbouw
- Contractuele afwikkeling
- Rapportering
Projectfiche
- Opdracht: optimalisatie van huurcontracten
- Timing: 2016 - 2019
- Locatie: België
- Omvang: 43 contracten
Het resultaat
De behaalde savings bedragen 15% binnen de behandelde contracten. Dit resulteerde in een aantrekkelijke, recurrente huurbesparing voor Total Belgium. Transact handelde elke negotiatie integraal af en stond in voor de commerciële afhandeling inclusief het uitwerken van addenda of nieuwe huurcontracten.
Wil jouw bedrijf ook huurbesparingen realiseren?